Si no puedes contra ellos, únete. ¿Qué es la Coopetencia?
La "coopetencia", o en inglés “Coopetition“ es una estrategia empresarial que se refiere a la colaboración y la competencia al mismo tiempo. Es una forma en que las empresas pueden trabajar juntas para lograr objetivos comunes y, al mismo tiempo, competir entre sí en ciertas áreas.
En la coopetencia, las empresas se unen para colaborar en la creación de soluciones, productos o servicios que beneficien a ambas partes. Pueden compartir recursos, conocimientos y tecnología para crear algo que no podrían haber logrado por sí solos. Esto puede dar lugar a una ventaja competitiva para ambas empresas y mejorar su posición en el mercado.
Por otro lado, también pueden competir en áreas donde sus productos o servicios se superponen, lo que puede fomentar la innovación y la mejora continua. Este enfoque también puede beneficiar a los clientes, ya que les permite tener acceso a una gama más amplia de opciones y soluciones. Esto es lo que hacen retailers como Falabella, París y Ripley con sus marketplaces, donde en la misma plataforma las multitiendas y otras empresas asociadas ponen sus productos en un catálogo común. Falabella aumenta la cantidad y variedad de productos en su catálogo y los sellers o vendedores pueden utilizar la misma plataforma para vender sus productos. Ambas estrategias apuntan a que los clientes de las plataformas puedan encontrar todo en el mismo lugar, lo que aumenta las ventas totales tanto del retailer como del seller, aunque estén compitiendo por productos. Aunque los clientes escojan productos de un seller, el retailer igualmente gana una comisión por esa venta.
La coopetencia se puede aplicar en diferentes industrias y niveles de negocio. Por ejemplo, dos empresas pueden unirse para desarrollar un nuevo producto o servicio juntas, mientras que al mismo tiempo compiten en la venta de productos existentes en el mercado. También puede ser utilizado por empresas en diferentes etapas del proceso de producción, como la cooperación entre proveedores y fabricantes.
En resumen, la coopetencia es una estrategia empresarial que involucra la colaboración y la competencia al mismo tiempo. Las empresas trabajan juntas para lograr objetivos comunes, al mismo tiempo que compiten en áreas donde sus productos o servicios se superponen. Esto puede mejorar su posición en el mercado y proporcionar soluciones innovadoras a los clientes.
